基本工作程序分解：
[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整理及判断
中心内容------背景资料：行业市场、区域现状、发展规划；
地段资料：规划条件、坐标数据；
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售；
客户资料：背景、社会资源、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、方案初步设想或调整建议
中心内容―草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
中心内容―适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较；
4、初步综合定位
中心内容―上述各内容汇总，初步定位构想；
5、依据定位有针对性的市场调查
中心内容―目标客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口、竞争产品等；
6、开发可行性分析
中心内容―静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与预设销售价格的分析；
7、初步营销框架
中心内容―品牌、渠道、销售策略与开发目标以及产品设计立意和要求的相互关联研究；
8、规划、设计方案配合及跟踪
中心内容―任务书、设计建议、设计交底配合、指导
[营销策划阶段]
9、整体营销规划
中心内容―品牌定位及推广策略，核心价值确定，VI系统规划。营销方式、渠道、策略、步骤。体验软硬环境的类型、风格和销售接触点规划。入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段规划（如装修套餐等与施工进度相结合的方式及其相互协调关系部署）；
10、经济敏感性分析
中心内容―造价、进度、售价、回报率间的变量关系；以协助销售计划做出调整；
11、价格策略执行计划
中心内容―依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整；
12、销售准备工作计划
中心内容―文件、合同、票证、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算；人力资源培训准备；
13、体验环境实施执行计划
中心内容―VI系统导入，媒体接触点、物料接触点、情景销售点、样板体验区等准备（如路牌、网络、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位等的设计和制作计划安排及费用预算）；
14、媒体推广计划
中心内容―户外、报刊、网络等线上媒体推广计划安排及费用预算；
15、销售活动规划及策划
中心内容―开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会、推介会等公关活动的计划安排及费用预算；
 [销售实施阶段]
16、销售培训
中心内容―建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售流程、销售技巧和说辞等方面的系统培训。
17、销控执行及修正
中心内容―根据销售状况和市场动向的反馈，适时调整营销计划；
18、销售管理
中心内容―销售合同签订、按揭办理及款项催收，奖惩管理措施执行、客户满意度反馈、客户档案管理、周报月报制定，协助物业公司办理交房手续；